聯(lián)合廣告是指幾家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的廣告用戶聯(lián)合起來(lái)刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢(shì)，并壓縮各自的廣告費(fèi)用。因?yàn)槭羌�體采購(gòu)，相對(duì)于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)段（版面）可以拿到一個(gè)比較低的價(jià)格。一般來(lái)講，聯(lián)合廣告可以分成同行業(yè)之間的聯(lián)合和不同行業(yè)間的聯(lián)合兩類。有時(shí)，不同行業(yè)之間的產(chǎn)品聯(lián)合宣傳還可以起到互補(bǔ)的效果。

　　北京某汽車(chē)銷售有限公司在北京成立，是最早從事奧迪品牌汽車(chē)的代理商

　　其實(shí)，諸如石獅、晉江等地的一些企業(yè)家早就開(kāi)始注意到一個(gè)訣竅：一是單家企業(yè)做不出品牌，可以幾家共同做一個(gè)品牌；二是單家企業(yè)做不了廣告，那就同行業(yè)幾家一起做廣告。如果整合一個(gè)區(qū)域的品牌資源，再以統(tǒng)一的“品牌”打出去，那又將整個(gè)行業(yè)帶動(dòng)起來(lái)了。

　　不同行業(yè)之間的聯(lián)合廣告如果操作得當(dāng)，會(huì)有“1+1>2”的效果。燈飾行業(yè)里的龍頭老大“華藝燈飾”，以燈飾品牌為龍頭，以美化家居為概念，以“燈下有人等你的地方，就是‘家’”為主題，以“華藝燈飾，叫我想家”為副主題進(jìn)行宣傳、推廣與促銷活動(dòng)。聯(lián)合了地產(chǎn)商、門(mén)窗、地板、瓷磚、衛(wèi)生潔具等眾多相關(guān)廠家，統(tǒng)一行動(dòng)�！叭A藝”為地產(chǎn)商樣板房贊助燈飾，即樣板房所有燈飾都用“華藝牌”的。門(mén)窗、地板等也以同樣方式參加。在樣板房?jī)?nèi)放置宣傳資料、樣品。消費(fèi)者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)資料，或憑購(gòu)房有關(guān)憑證，購(gòu)買(mǎi)任何一款燈飾、地板等都享受較大折扣的優(yōu)惠，其它渠道則沒(méi)有此種優(yōu)惠。在報(bào)紙上統(tǒng)一做整版廣告，突出美化家居主題及系列美化方案，各品牌如何搭配之建議案等等，費(fèi)用由各品牌分?jǐn)偂?在人流量集中的地方做現(xiàn)場(chǎng)展示，由各品牌統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一執(zhí)行。這樣整個(gè)活動(dòng)做下來(lái)，就顯得很大氣，有整體感，主題也比較突出，容易引發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想；在費(fèi)用上，由于各品牌分?jǐn)傎M(fèi)用，真正攤到每個(gè)品牌頭上的費(fèi)用就少之又少了。　

　　如果企業(yè)之間不僅僅在廣告方面合作，把合作拓展到促銷、渠道等更深的層次，共享彼此的資源，還可能獲得意想不到的效果。“用10萬(wàn)元換得20萬(wàn)元外加廣告宣傳”——這是外界對(duì)豪杰與娃哈哈在暑期共同推出的主題為“超級(jí)享受·清涼一夏”促銷活動(dòng)的“價(jià)值評(píng)判”。“超級(jí)享受·清新一夏”促銷活動(dòng)的內(nèi)容是：豪杰公司用5萬(wàn)套新上市的《超級(jí)解霸3000》軟件換得娃哈哈公司的10萬(wàn)瓶茶飲料，同時(shí)雙方在各自的宣傳廣告中打出對(duì)方的品牌LOGO，豪杰還在其軟件中加入了娃哈哈茶飲料的廣告片作為軟件的測(cè)試樣片。合作協(xié)議中有一項(xiàng)就是對(duì)方的廣告中必須提到合作方及其產(chǎn)品。

　　2004年，TCL與農(nóng)夫山泉首開(kāi)“白色家電”與“飲料廠商”進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟之先河，共同在全國(guó)范圍推出“零距離體驗(yàn)”營(yíng)銷模式：TCL在各大賣(mài)場(chǎng)將農(nóng)夫山泉的飲料真物置于TCL冰箱中冰鎮(zhèn)，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)，打開(kāi)冰箱樣機(jī)即可一飲為快，親身體驗(yàn)TCL冰箱的數(shù)字保鮮功能；農(nóng)夫山泉?jiǎng)t借TCL的聲名，滲透到自己覬覦已久的二三線市場(chǎng)的TCL的渠道中，并融合到TCL的路演等活動(dòng)和媒體廣告之中，共享TCL的傳播資源。

　　另一個(gè)很有意義的案例：2002年，3A腦營(yíng)養(yǎng)膠丸的山東禹王集團(tuán)盤(pán)點(diǎn)銷售淡季的銷售業(yè)績(jī)時(shí)，卻驚喜地發(fā)現(xiàn)淡季不淡，銷售額和旺季相差無(wú)幾。這段時(shí)間內(nèi)，“忘不了”既沒(méi)有大規(guī)模地投放廣告，也沒(méi)有搞什么促銷活動(dòng)，為什么業(yè)績(jī)?nèi)绱酥�好？銷售終端的營(yíng)業(yè)員反映，許多顧客給自己的孩子買(mǎi)“忘不了”，是為記單詞。原來(lái)，隨著掌上電腦市場(chǎng)的萎縮，恒基偉業(yè)在2001年10月份推出了面向全國(guó)學(xué)習(xí)英語(yǔ)人群的新產(chǎn)品“記易寶”，在中央電視臺(tái)等諸多媒體大規(guī)模地投放廣告啟動(dòng)市場(chǎng)。在“記易寶”投放的廣告中，一個(gè)瑯瑯上口的宣傳語(yǔ)就是“精確記單詞，就是忘不了”。但是，“忘不了”這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)了七八年，投放了大量的廣告，老百姓耳熟能詳，“記易寶”傳達(dá)的產(chǎn)品訴求信息正好符合“忘不了”的品牌概念。對(duì)“忘不了”而言，坐了一回免費(fèi)班車(chē)。其實(shí)這個(gè)案例就是一個(gè)很好的聯(lián)合廣告的機(jī)會(huì)，兩個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的相關(guān)度高，功能訴求接近，如果兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合宣傳，捆綁促銷，相信會(huì)有比較好的效果。聯(lián)合廣告在現(xiàn)在還有很多的機(jī)會(huì)沒(méi)有被挖掘，例如大家有時(shí)看一個(gè)廣告，感覺(jué)是花生油或炒鍋的，而實(shí)際是關(guān)于抽油煙機(jī)產(chǎn)品的。有的電視廣告片中一輛汽車(chē)開(kāi)進(jìn)別墅，這時(shí)就可以同時(shí)做一個(gè)房地產(chǎn)的廣告。這就是在學(xué)術(shù)界最近提到的配合營(yíng)銷的概念。

　　全世界最強(qiáng)勢(shì)的300個(gè)品牌中，有40%多在進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，TCL與農(nóng)夫山泉其實(shí)是充分地利用了這一原理。其實(shí)這樣的例子是很廣泛的，例如英特爾和很多計(jì)算機(jī)廠商，麥當(dāng)勞和中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”，紅牛飲料和NBA等都是其中的典型案例。前提是企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)群體是共同的，這樣，雙方就可以在不增加總成本的前提下，有效提升營(yíng)銷活動(dòng)的效率和效果，最大限度地降低營(yíng)銷成本。在當(dāng)前廣告費(fèi)用日益提升的情況下，合作發(fā)布廣告，讓對(duì)方分?jǐn)傊辽僖话氲馁M(fèi)用，是一個(gè)雙贏的辦法。